Uw HPE-partnerstatus verkrijgen of behouden; hoe doet u dat?
HPE werkt met vier partnerstatussen (Business Partner, Silver Partner, Gold Partner en Platinum Partner), waarbij u profiteert van onder andere inkoopvoordeel en marketingondersteuning. Deze statussen verkrijgt u op basis van omzet en certificeringen. Ik neem u kort mee in de wereld van de HPE-partnerstatus en vertel u hoe u uw status verkrijgt én behoudt.
Om in aanmerking te komen voor het partnerprogramma dient u een minimale omzet te behalen, inclusief minimaal één HPE-certificering.
Gratis Business Partner status
Om de basis Business Partner status (vooral interessant voor MKB) gratis te behalen is het zaak ieder jaar de HPE-certificeringstraining te volgen. Deze kunt u online halen of via Copaco. Copaco organiseert hiervoor jaarlijks in juni enkele HPE-certificeringstrainingen. Hou hiervoor de HPEnergy nieuwsbrief in de gaten, waarna u zich kunt inschrijven. U dient deze training jaarlijks te volgen voor uw HPE-partner status.
Hoe behoudt u uw status?
We krijgen vaak de vraag waarom de partnerstatus het ene jaar verschilt van het andere. Diverse partners halen in het ene jaar door een mooie deal een betreffende status. Het jaar erop volgen er geen grote projecten, waardoor de partnerstatus verandert, bijvoorbeeld van Silver in Business.
Eisen per status
De omzetoverzichten per status komen in een volgend blog aan bod, waarbij ik u voorzie van een overzichtelijke matrix om de verschillen tussen de statussen inzichtelijk te maken.
Business Partner status kwijt; wat nu?
Bent u uw Business Partner status kwijt en u wilt deze terug, volgt u dan deze procedure:
Scenario 1: normale re-onboarding proces
Kent twee vereisten:
- FY19 sales certificering afronden (keuze uit drie certificeringen)
- HPE Sales Certified – Introduction to selling Products, Solutions and Services (2019)
of
- HPE Sales Certified – Aruba Products and Solutions (2019)
of
- HPE Sales Certified – HPE Hybrid IT Solutions (2019)
- Behalen van de voorgeschreven omzet
Scenario 2: Via het ‘growth-plan’ (voor partners die de voorgeschreven omzet niet halen)
Kent twee vereisten:
- FY19 sales certification afronden (keuze uit drie certificeringen)
- HPE Sales Certified – Introduction to selling Products, Solutions and Services (2019)
of
- HPE Sales Certified – Aruba Products and Solutions (2019)
of
- HPE Sales Certified – HPE Hybrid IT Solutions (2019)
- Indienen van ‘growth plan’ via het loggen van een ‘Get Support’ case via de Partner Ready Portal.
Vermeld als case reason: Partner Ready Program - Partner Ready status renewal/upgrade.
Gebruik de FY19 Growth plan template (Deze kunt u opvragen bij Copaco)
Na goedkeuring ontvangt u de voordelen van de Business Partner status voor een kalenderjaar, te rekenen vanaf de datum van goedkeuring.
Toelichting
Het HPE- Partner Ready Programma is een interessant programma dat een duidelijk doel kent. Bovendien is het voorspelbaar, doordat alle afspraken en vereisten per status vastliggen. Alleen wekt het programma, door zijn omvang, ook vaak vragen op. Deze probeer ik in deze en een volgende blog weg te nemen. Heeft u ondanks deze informatie vragen, dan zit ik voor u klaar. Belt of mailt u mij gerust!
